Columnas
2014-02-06
2925 lecturas

Omar Villanueva Olmedo
especial para G80

Negociación vs. Litigio y Límites: ¿Tendrán que pasar muchos más años? (Parte II)

¿Y cómo seguimos negociando con sorpresas... pero sin sorprendidos?


Se puede perder en una negociación  por muchas razones: objetivos o  negociadores mal preparados o sin experiencias o competencias específicas,  estilos negativos, “poder” mal usado, información insuficiente, exagerado optimismo o sentido de superioridad, sub o sobre estimación del poder de la otra parte. En todos estos casos hay altos costos: de selección y preparación de equipos y documentos, de honorarios  de “expertos”, asesores, lobistas, gente influyente, viáticos,  viajes, estudios,  y muchos otros costos indirectos o “reservados” que a veces se trata de ocultar. Pero, además, hay que estimar los beneficios  futuros netos que se dejaría de obtener por la pérdida.

En el caso actual, lo definitivo, es que se perdió y aún queda por saber la cuantía de la pérdida VAN (valor actual neto económico), etc., más allá de lo  indicado en el “fallo” mismo sólo en términos de límites y fronteras y que repercutirá en las futuras generaciones como ocurrió con la sub estimación de La Patagonia, de Campos de Hielo o de la misma Tacna en épocas anteriores.

Otro de los problemas que presentan las negociaciones entre instituciones y personas  es que llegan a acuerdos que pueden no estar contemplados en las leyes vigentes y, por consiguiente, pueden no ser aceptables para un tribunal. ¿Pero quién puede asegurar  que no ocurra esta situación muchas veces en el futuro?  En negociación no hay sorpresas, solo hay sorprendidos, esto ocurre frecuentemente cuando aparece  una estrategias negociadora n+1 que busca no dar por terminado un asunto después de emitido fallos, arbitrajes y de firmado un buen acuerdo como ocurrio con el laudo con Argentina.

A continuación -para aplicar el fallo- se  dictarán leyes, algunas sobre temas que hoy día  son desconocidos o están en la penumbra. De estas faltas  no se puede culpar a nadie, pero por lo mismo cuando se toma decisiones hoy día hay que anticipar los futuros, para lo cual sería conveniente  contar con la Agencia Gubernamental de Estudios del Futuro (ADEF). Recientemente científicos en el Congreso del Futuro nos confirmaban que ya podían penetrar a las grandes profundidades de las fosas marinas, donde es muy posible que exista “riquezas de diversidad” muy valiosas para la salud y la vida, entre muchas otras aplicaciones.

Como ciudadanos nos preocupa lo ocurrido, se nos pide que respaldemos y apoyemos sin restricciones los resultados de decisiones de las que no hemos sido consultados previamente sobre: sus objetivos, ni las posiciones usadas en este conflicto; pero si les recordamos  a los responsables que el territorio es de todos los chilenos -trabajadores, estudiantes, emprendedores, pueblos originarios, empresarios, pensionados, etc. Chile es de los del presente: que lo disfrutan; los del pasado: muchos  dieron sus riquezas su vida y dolores -físicos y mentales- por lo que se ha perdido y los del futuro: que suponemos quieren un buen vivir sin los temores de conflictos creados por terceros.

Omar Villanueva Olmedo
Dir. Gral. OLIBAR Consultores Int´l
Lic. Ciencias Económicas y Adm. (FEN)
Universidad de Chile

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